现在很多企业老板都说, 生意越来越难做,流量越来越贵,获客的成本越来越高,竞争激烈的环境,产品和服务的利润空间越来越小,任由获客成本继续这样增加上去,真没有利润空间了。
我在做市场的过程中,发现这不是个例,几乎每个客户,也就是企业老板都如是这样反映,这恐怕是大部分老板的共同心声了吧。
今天小编就这个问题,向新老客户朋友们交流一套技术打法,可以说是组合拳中的一招吧。但如果你会用,用好了,也可以做到批事半功倍的效果。
这个技术打法,不是我的VIP老客户,一般我不告诉他的,所以大家要珍惜,读到最后,认真思索 ,形成符合自己行业或者企业发展阶段的落地性打法。
最快的方式是直接获客客户信息,那就是竞价广告了,可以说是直接用钱去买客户资源。这个价格太高了,竞争太激烈了,已经被不少企业放弃了。今天介绍的这个打法,和直接获客速度差不多,精准度也相差无几,却不用你实际上花一分钱,或者花的钱直接可以忽略不计。
这就是玩微信群的获客方式!
我不说,不少人肯定不知道,原来微信群也可以直接获客。
所以,这篇文章含金量十足,一定看到最后,并且数藏起来,反复看,直到你完全学会。
第一步,建群。
这个步骤很简单了,相信不用教大家了。
第二步,拉人进群。
关键的操作在这里,我们知道建好群之后要拉人进群,但拉谁,怎么拉,对方进不进,什么时候拉,一次性拉多少····无数的问题瞬间涌来。下面我就拉介绍这个快速拉满500人的方法,同时还能让你瞬间产生客户。
我曾经用一天时间完成了30个500人微信群的建设,这个过程很紧张,人手不够也是现实问题,但当自己回头看自己的成果,还要直接来的客户,还是非常欣慰的。
任何行业的获客都不是那么简单的,即便是对于我这样的营销老手,有时候也会想多获取客户资源。
言归正传,我介绍我的操作方法和攻略。
核心词就一个:裂变!
进群人群画像:同业人员或者曾经没有成交大客户。
一开始,我会拉50个到100个同业或者以前没成交的客户进群,当然也可以拉已经成交的客户,但当时我们的很多已经成交的客户,都是VIP客户,他们有更大的工作要做,就没有将他们也纳入进来。
这样我就完成了第一步,这个群里不管是同业还是之前咨询过但最终没有成交大客户,其实对于我是做什么的,我身上的标签都差不多知道的很清楚了,我拉了他们进群,有些进群之后又退群的,无所谓,大部分都还是留下了。
这时候,你的群公告就发挥出作用了。
群公告一定要围绕一个关键词做文章:裂变。
只有裂变才能尽快将你的群扩大到500人的规模,靠你自己的能力是很难的,必须争取让大家都帮你。
但谁没事主动帮你呀,大家都是一个心眼子,不是我的事,我才懒得理你,所以你要解决和他们建立相关性的问题。
这就牵扯出另一个关键词:利益。
我制定了一个政策,拉10个好友进群,发红包50元,拉20个好友进群奖励120元。虽然这些钱有人看不上,但如果这个钱很容易就拿到的话,他们还是愿意拿出点时间来陪你玩这个游戏的。
这个过程我还要解决一个问题,我要减轻他们拉人进群的负罪感。
于是,我依然在群公告里声明了,人数到200人 ,群主将发超大红包给群里大家。这样一来,他们就可以通过进群抢红包的噱头来吸引人了,主要是减轻了群里还有拉人进群的负罪感,歉疚感。
第三步 在群里介绍自己,每一次 发红包,都要介绍自己, 介绍自己的公司,介绍自己行业,介绍自己这个人。同时,那些做的很好的案例,也要大胆晒出来,给大家看。
通过这种方式,我一天内建立了30个500人群,当天收获了80个意向客户。
有人说,不对呀,开始都是同行进群,同行肯定不会把他们的客户拉进来,拉来来去都是同业,要么就是那些毫不相关的人,为了抢红包来的人,哪里来的客户?
我介绍到这里,只能探口气说一句。
人无法赚到认知之外的钱。
如果你实操后,验证了本文的无穷魔力,一定加微aini781204 ,成为我的好友并且给我发个红包。我相信你一定能做到的。
文/济南企业营销培训公司