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成交是信任的变现
2021-10-09
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编辑:千乐微云

最近本站观察员考察了一下保险公司的营销模式,越来越重视信任关系的建立。用这个视角去回溯,我发现之前成交的案例无一不是信任的变现。可以说,没有信任关系的建立,成交是镜花水月,是水中捞月。没有信任关系的建立就成交的案例,凤毛麟角,不足师法。

保险公司的营销看上去是无差别式营销,只要你愿意做,就给你这个机会进来学习,但是学习中是有互动的,就是你必须将课堂上的东西转化为自己的东西。这个过程,其实就是洗脑和植入观念的过程。当一个人的感念得到了改变,必然会影响其行为,信任关系通过密集的接触,得到了建立,最终利用活动或者方案进行成交。

每个人身边都有缘故,就是亲戚亲属同学同事战友朋友等社会关系,保险公司要做的就是,和其中一个人建立了信任关系,再借助这个人的社会关系,让更多人产生对保险的信任。因为一个人可以不信任保险公司,却极有可能会信任他的亲戚朋友。从这角度看,保险公司所设计的这一营销套路,简直是惊为天人。

你知道保险公司利用这种方法和策略,实现了怎么样的业绩井喷吗?有一个数据说明,保险公司的营业总收入中,其中75%是自保件,也就是保险从业人员自己给自己以及自己家人的保件。而往往一个公司,绝大部分人都可以通过不超过三个人互相之间存在亲属或者朋友关系!

恐怖如斯!保险行业最重要不是什么精算师,也不是什么财富管理能力,而是信任关系建立的高度自觉!

信任,只有信任关系才是重要的。至于后来的促销活动,都是临门一脚。

文/济南营销外包公司



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