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建立用户思维,玩转流量的存量时代

时间:2023/01/05 16:18
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编辑:千乐微云

随着流量时代从增量时代,转入 存量时代,越来越多的企业和个人开始注意私域流量的潜力,这个是流量发展的必然结果,但也给那些习惯了增量时代操作方式的人和企业,提出了挑战,他们不理解或者说不重视私域流量,也不知道私域流量的玩法,甚至对于私域流量的玩法,没有耐心,不善于学习,用增量时代的思维来衡量存量时代,显然是犯了刻舟求剑的错误。在一些人看来,要是没有结果摆在他们面前,他们不相信存量时代的私域流量玩法,也能给他们带来流量,并且成本极低。

下面,本文笔者就用自己的实战经历,告诉那些质疑的人我是怎么使用私域流量的操作手法之私域换量,快速实现了流量自由的。这一部分内容基本上小白也能看懂,但也仅限于那些真正抱着学习的心态研究文章内容的人而言,那些浮光掠影,浅尝辄止的人,很难从我的文章中汲取到营养。

我先介绍下什么是私域换量。顾名思义,就是你有一个私域流量池,我有一个私域流量池,我们彼此交换一下,就都有了两个私域流量池,我们的流量都增加了。

说起来很简单,但操作中,还是很有技巧性。这里我重点突出几个注意事项,这些都是我在私域换量的过程中遇到的难题,踩过的雷区,希望回来做私域流量朋友,能够避免我走过的这些弯路。

1  不是所有人的流量池都值得交换。

一开始走私域换量的时候,我很着急扩大知己的流量池,几乎是什么流量池我都要换。比如我找到了女婴行业的一些账号,提出和他们换私域流量,他们知道我的流量池里有很多企业老总,就很喜欢和我换,正好我有这个需求,他们几乎是没有经过思考就答应了。结果呢,私域换量是完成了,我的流量也增加了,但是流量的转化迟迟上不来,甚至随着流量的级数级别增加,移动设备的数据处理速度降下来了,很短时间内就要清理一下数据,让我的设备不堪重负。

这个过程中,我通过私域换量是实现了流量的增加,但不是有效流量,导致转化率不能同步提高,还带来了一系列的衍生问题,最终就四个字总结下来:得不偿失。

所以,在做私域换量的时候,一定要选择好和你私域换量的对手方,对方是什么行业的,和你的行业粉丝群有没有重叠度,重叠度高不高,直接影响你的私域换量之后的转化率。这里我总结了几个规律,能够帮助你快速匹配适合自己的行业的私域换量对手方。

注意看对手方在行业内的沉淀,如果是个新手,可能他的数据质量不是很高,数量也不突出。如果对手方在公司的地位 不是很高,只是一个底层的销售人员,他的私域流量质量和体量可能也不尽如人意。如果对手方聊天过程中语言闪烁,没有聚焦点,这个人较有可能品质上不可靠,私域的品质就要打折扣······

2  私域换量的触发点。

私域换量的触发点是换群吗?是彼此发朋友圈广告吗?是互相点赞评论吗?其实大家很容易理解私域换量的触点是这些内容,但据我自己的观察,私域换量的触点,归根结底是人!和你进行私域换量的人才是关键的触点,你要能够打动对方,让对方信任你,认为你是值得信赖的,专业的,你的私域池对他是有价值的,他才甘心情愿将自己比较好的流量拿出来,与你分享。相反的,你自己都不舍得将自己的流量拿出来分享,别人怎么相信你的诚意呢?私域换量是一个玄学,你付出多少真心实意,对方就给你多少真心实意。有时候,为了蹲那一个合适的人,我宁愿将风险留给自己多一点,宁愿自己承担吃亏的风险。

3  二八法则。

其实在私域换量中也存在二八法则,严格遵守二八法则,20%的私域换量活动量,造就80%的有效流量,而其余的80%则只能带来可怜的20%的有效流量。

我们自始至终重视的唯有有效流量,我们不知道客户从哪个流量池中出现,但这个数据无论怎么变化,始终遵循二八法则,知道了这个法则,我在做私域换量的时候,就比任何时候都拥有更多耐心了, 因为我知道自己的局限,那些我认为好的流量池,不一定是有效流量来源,那些我不看好的,也不一定没有大客户等着我。随着经验的积累,我渐渐获得了更多主动权,看待私域换量的时候,视角更加立体,对于出现的即时问题也能很好地处理。

4  私域换量的进度问题。

私域流量换量不花钱,不投资,没有门槛,但做好真不是一般难。最明显的例子就是进度的问题,很多人死在黎明到来前的前夜,有些人为山九仞功亏一篑 ,有些人从一开始就对这件事充满迷茫,因为不知道在哪里结束,好像私域换量就是一团黑雾,遮住了明亮的眼睛,看不到任何确定性的未来。其实我认为这恰恰是私域换量的魅力所在,成熟的人都知道,增量时代已过,现在就是存量时代,我们进入了一个新的维度,思考问题看待事情的时候,视角和眼光都要随之变化,但不是所有人都知道怎么变化,我只是有些经验,能够分享,但你如果问我,某某行业,私域流量到底怎么做才快,准备用一个月就实现流量自由,能不能做到。这样的问题,我真不能回答,因为我做私域换量一个月不到就实现了流量自由,我做的是软件开发行业,网络营销行业,但你的行业具体需要多久,还真不是一句话就能说出来的。关于进度的讨论,主要集中在坚持多久才算满足基本要求,能够忍受效果迟到多久算是底线这之类的问题上。

我给这个问题的答案是,做到有效果为止,但当你做出来效果了,你就不想停下来了。在看到效果之前,你必须专注,保持一定的定力,私域换量没有门槛,是个人都能做,但是做好的人依然是少数,为什么,就因为特别考验人的定力和专注度。其实没必要纠结太深,毕竟做私域换量又不花钱,花钱的流量获取方式你都能接受,为什么不花钱的方式反而犹豫了呢?私域换量就是好,我愿意花一年时间去等结果,但我只用了不到一个月就看到了满意的效果,目前已经基本实现流量自由了。

5  流量自由的状态

很多人从来都没体会过流量自由的状态,他们在增量时代,习惯了花钱买流量,当增量时代退潮后,他们还是沉浸在花钱买流量过去,走不出来,随着流量的成本越来越高,企业渐渐发展无力,于是他们找出各种理由来,解释自己面临的困境,其实无论怎么解释,都无法触及问题的核心,因为时代变化了,从流量的增量时代,切换到了存量时代。

我形容下流量自由的状态。

一开始的时候,我也没想到,一天就能爆十个单,早晨起来,来到公司,打开自己的地球号,忽然有十几个询盘,当天成交了四个,那一天我很忙碌,但随着合同签约结束,客户打款完毕,我长出一口气,虽然累,但是很爽。那一天是神奇的一天,就好像做梦一样,现在想起来还恍如梦中。但这样的事忽然就出现了,丝毫不给我任何心理准备时间,就好像忽然一步之后,就是另一个世界。我之前通过各种竞价广告,信息流广告,带给我的震撼,远远达不到私域换量给我带来的震撼大。当我以为这只是忽然的人品大爆发时,接着第二天,又是十几个询盘,第三天,没有那么多了,但也有九个询盘,连续三天都有成交,最多一天是四个单子,然后三单,然后三单,成交率都很高,客户非常精准,有大单,有小单,客单价都不是很高,但我知道,这都是设计上的事,要想做高客单价的客户,通过优化前端就可以实现。这样三天下来,我看到询盘的曲线是下行的,我认为是时候梦醒了,可能只是忽然抓住了一个流量池而已,往后可能就枯竭了,毕竟我的同行们,都嗷嗷待哺等着我给他们提供订单线索,我难道真有那么厉害,流量自由,接单接不过来?我在狐疑中迎来了第四天······

现在,我可以自豪地宣称,我在这个行业立住了,我的流量自由了,而这只是我矢志不渝做私域换量之后第一个月的结果,没想到就爆了单,以一种完全梦幻的方式打开了局面。

那个感觉,有惶恐也有庆幸,回首自己做私域换量的这些天,每天都很累,每天都是惴惴不安,说不担心失败是不可能的,虽然担心到吃饭不香睡觉不甜,但依然傻傻坚持,同时不断地总结经验教训,不断完善自己技战术,开拓自己的流量武库潜能,没想到那一天忽然来到,甚至让我都始料不及。

我本人是多年的 流量玩家,有些底子,但我还是强调一遍,我之前对私域换量的玩法,也是一知半解,不比正在阅读本文的大家更通透多少,但我现在确实通过私域换量实现了流量自由。

本人多年浸淫在软件开发行业,见过无数的客户,企业老板或者店铺运营,没有一个例外,都对流量极度渴望,但一说到流量,他们的表现都很一致,流量难搞,搞不到,流量越来越贵,销售人员越来越贵,企业运转越来越难,客户越来越少。他们的痛苦,曾几何时,我也是感同身受,所以当我通过私域换量达到流量自由后,迫不及待将这个秘密分享出来,以飨读者。

目前本人手上整理出来以下行业的私域私域换量和存量时代流量玩法大全,有需要的人成为我们的客户后,可以送你一份。

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文 /济南企业营销培训公司


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