催眠营销：做营销需要谦卑，但不要卑微

谦卑和卑微是两个截然不同的概念。不幸的是，很多人不能将两者明确分清楚。

销售，究其根本就是满足需求的过程和实现，要素就是企业、产品、顾客、谈判和售后服务。

现在的互联网时代，销售其实更多的体现在推广和广告方面。一个公司的产品不论是从价格还是从质量等方面，都不见得是顶尖的，但该公司拥有顶尖的营销技术和团队，该公司就不愁没有市场。

作为营销人员来说，道理也是同样适用。如果你不能将产品的信息和活动的消息，最快时间内触达尽可能多的人群，这样的销售，就不能说是成功的。

所以，我们基本上可以得出一个公式，那就是销售=广告量。

一个销售，一天的工作量是触达500个客户或者潜在客户群体，另一个销售触达50000个客户或者潜在客户群体，两个人工作时间都是一天，但效果肯定不同。

关于怎么快速触达尽可能多的客户群体，这涉及技术实现方面的问题，实际上本公司为此提供了不下二十套解决方案。但因为不是本文重点介绍的内容，这里不再展开。有兴趣的，请翻阅本站以及关联站的文章。

这就引出了我们今天的主要话题，做销售谦卑但不能卑微。

谦卑是说，每个人都可能是我们的客户，因为我们的能力是有限的，很难将所有客户画像的细节都活画出来，注定了一些人是我们画像之外过来的客户。本站编辑就曾经接触过好几个客户，我认为我的产品和服务，不可能适合的人群中，生生主动询盘过来几个客户，并且最终成交了。但是在我做一开始的攻略的时候，对这部分人群是直接pass的。

什么是谦卑，因为认识到我作为个人的人，必然存在的缺陷，认识上存在绝对的不足，所以对任何人都要谦卑，因为游有些人虽然不是你认为的潜在客户，却往往成为了你的客户，而且带来的效益甚至会更大。

但谦卑不是卑微。我见过很多新手的营销员，对于客户极尽卑微之能事，结果，最终是竹篮子打水，还把自己的心态搞坏了。

还是那个原因，因为我们个体的认识必然存在不足，即便是我们认为应该成为客户的人群，却很可能并不是那么回事。与其在这些人身上浪费时间，不如用这部分时间，更好地使用在其他更有价值的人身上。

本站编辑在很早的时候，也经历过这个阶段，当时认为聊天很好，谈话很顺畅的人，高概率会成为我的客户，在他们身上浪费了很多时间和精力，结果是无功而返，搞得自己身心俱疲，甚至产生了推出销售行业的想法。

我们每个人都是特定环境下的产物，包括我们的认识论、世界观、生存技术等方面，每个人都不同，是因为我们经历的环境因素不同，长期以往，造成了我们现在的所有。

但很多理念上的东西，甚至一些认识论上的东西，实际上都不能代入别人，甚至稍微一偏移，就产生水土不服。其结果可想而知。

所以，认识到自己的不足，一切都释然了。我们必须保持足够的谦卑，但在任何时候，都不能卑微。

因为时间是最大的成本，值得的人永远都值得，不值得的人，永远都不值得。

祝愿每个营销人员都能在销售行业取得累累硕果。