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催眠营销:做营销需要谦卑,但不要卑微

时间:2021/09/12 22:57
浏览量:46
编辑:千乐微云

谦卑和卑微是两个截然不同的概念。不幸的是,很多人不能将两者明确分清楚。

销售,究其根本就是满足需求的过程和实现,要素就是企业、产品、顾客、谈判和售后服务。

现在的互联网时代,销售其实更多的体现在推广和广告方面。一个公司的产品不论是从价格还是从质量等方面,都不见得是顶尖的,但该公司拥有顶尖的营销技术和团队,该公司就不愁没有市场。

作为营销人员来说,道理也是同样适用。如果你不能将产品的信息和活动的消息,最快时间内触达尽可能多的人群,这样的销售,就不能说是成功的。

所以,我们基本上可以得出一个公式,那就是销售=广告量。

一个销售,一天的工作量是触达500个客户或者潜在客户群体,另一个销售触达50000个客户或者潜在客户群体,两个人工作时间都是一天,但效果肯定不同。

关于怎么快速触达尽可能多的客户群体,这涉及技术实现方面的问题,实际上本公司为此提供了不下二十套解决方案。但因为不是本文重点介绍的内容,这里不再展开。有兴趣的,请翻阅本站以及关联站的文章。

这就引出了我们今天的主要话题,做销售谦卑但不能卑微。

谦卑是说,每个人都可能是我们的客户,因为我们的能力是有限的,很难将所有客户画像的细节都活画出来,注定了一些人是我们画像之外过来的客户。本站编辑就曾经接触过好几个客户,我认为我的产品和服务,不可能适合的人群中,生生主动询盘过来几个客户,并且最终成交了。但是在我做一开始的攻略的时候,对这部分人群是直接pass的。

什么是谦卑,因为认识到我作为个人的人,必然存在的缺陷,认识上存在绝对的不足,所以对任何人都要谦卑,因为游有些人虽然不是你认为的潜在客户,却往往成为了你的客户,而且带来的效益甚至会更大。

但谦卑不是卑微。我见过很多新手的营销员,对于客户极尽卑微之能事,结果,最终是竹篮子打水,还把自己的心态搞坏了。

还是那个原因,因为我们个体的认识必然存在不足,即便是我们认为应该成为客户的人群,却很可能并不是那么回事。与其在这些人身上浪费时间,不如用这部分时间,更好地使用在其他更有价值的人身上。

本站编辑在很早的时候,也经历过这个阶段,当时认为聊天很好,谈话很顺畅的人,高概率会成为我的客户,在他们身上浪费了很多时间和精力,结果是无功而返,搞得自己身心俱疲,甚至产生了推出销售行业的想法。

我们每个人都是特定环境下的产物,包括我们的认识论、世界观、生存技术等方面,每个人都不同,是因为我们经历的环境因素不同,长期以往,造成了我们现在的所有。

但很多理念上的东西,甚至一些认识论上的东西,实际上都不能代入别人,甚至稍微一偏移,就产生水土不服。其结果可想而知。

所以,认识到自己的不足,一切都释然了。我们必须保持足够的谦卑,但在任何时候,都不能卑微。

因为时间是最大的成本,值得的人永远都值得,不值得的人,永远都不值得。

祝愿每个营销人员都能在销售行业取得累累硕果。

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